Amerikageschäfte mit Erfolg: Leitfaden für den Einstieg in by Helmut Kohlert PDF

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By Helmut Kohlert

ISBN-10: 3540638423

ISBN-13: 9783540638421

ISBN-10: 3642583733

ISBN-13: 9783642583735

Der internationale Wettbewerb hat sich in den letzten Jahren ganz erheblich verschärft. Unternehmen, die heute darauf bedacht sind, ihre Wettbewerbsposition zu verbessern oder auch nur zu halten, sind gezwungen, neue Märkte zu erschließen, um zu überleben. Der US-amerikanische Markt mit seiner riesigen Kaufkraft wächst schneller als der europäische Markt. Die Wirtschaft des Landes ist stabil, zukunftsorientiert und aufnahmefähig für leading edge Produkte und Dienstleistungen. Das vorliegende Buch macht den Leser mit den Besonderheiten des US-amerikanischen Marktes vertraut, führt ihm die größten Stolpersteine vor Augen und liefert ihm das nötige information für den erfolgreichen Markteinstieg.

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Handelt es sich z. B. nur um eine kleine Sparte eines großen Unternehmens, dann fehlt es oft an dem notwendigen "comrnitment" des Unternehmens, auch schwierige Phasen der Unternehmensentwicklung durchstehen zu müssen. 2. Wer sind die Hauptentscheidungsträger? Man führt keinen Wettbewerb gegen Unternehmen, sondern gegen die Menschen, die Unternehmen führen. Daher ist es wichtig; Informationen über deren Persönlichkeit und Vision zu erhalten, um mögliche Strategien einschätzen zu können. 3. Welche Pläne haben die Wettbewerber?

Der Markteintritt sollte eher im kleinen erfolgen, Kunden werden im stillen von den eigenen Leistungen überzeugt. Dabei hat man darauf zu achten, strategische Kunden zu gewinnen, mit denen eine längerfristige Beziehung eingegangen werden kann. Hat man sich nach einigen Jahren auf dem Markt etabliert und Erfahrungen gesammelt, stellt sich die Situation dann unter Umständen völlig anders dar. Es geht zunächst nur darum, in der kritischen Phase des Markteintritts dem Wettbewerber so wenige Angriffspunkte wie möglich zu bieten.

Ein großes Beratungs-Know-how stellt ebenfalls eine reine Beschreibung dar und wird erst dann zu einer wahren Stärke, wenn das Unternehmen in der Lage ist, einzigartige Lösungen für den Kunden zu erstellen und umzusetzen. Mit den eigenen Stärken ist es möglich, den Wettbewerber dort zu treffen, wo dieser seine Schwächen hat, und die Lücken zu schließen. Demnach handelt es sich bei Stärken immer um relative Stärken, da sie mit den Kundenbedürfnissen und den Angeboten der Wettbewerber abgeglichen werden müssen.

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Amerikageschäfte mit Erfolg: Leitfaden für den Einstieg in den US-amerikanischen Markt by Helmut Kohlert


by Thomas
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